Tersaneler hedef kitlemiz "Ekpaş ürünleri esas itibarıyla inşaat sektörüne hitap ediyor. Ürünlerimiz, su ve kalorifer tesisatlarında, sanayide buhar tesisatlarında kullanılıyor. Ayrıca ürünlerimizden gemi sanayiinde de yoğun olarak yararlanılıyor. Gemi bir yaşam merkezi; gemideki makine, buhar, su ve kalorifer tesisatlarında fittingsler ağırlıklı olarak yer alıyor. Tersaneler ve armatörler bu nedenle bizim satış hedef kitlelerimizden biri durumunda. Ekpaş ı olarak Türkiye'nin değişik yerlerinde tesisat ~ malzemesi satan 300'e yakın büyük topı, Ekpaş A.Ş. GenelMüdürüM.SerdarGünü şen: gibi dünya markalarına döküm üretiyor. Trakya Döküm, 1992 yılından beri ihracat yapıyor. Üretim kalitesi de dünya standartlarında. ihracat yaptığımız ülkelerin kalite standartlarına ilişkin geniş bir arşivimiz var. Fittings üretimi çok ekonomik değil, işçiliğin yoğun olduğu bir sektör. Türkiye'de 1O yıl önce 7 üretici firma vardı. Bizim Haymak isimli firmamız da dahil olmak üzere ekonomik ömrünü dolduran bu 7 firma kapandı. Trakya Döküm Türkiye'de bugün fittings üretimi yapan tek üretici durumunda.· tancı firmayla bayilik sistemiyle çalışıyoruz. Bayilerimizle her yıl eylül veya ekim ayında bir araya gelerek, bir sonraki yılın siparişleri, kotaları ve tahsilatlara ilişkin görüşmelerde bulunuyoruz'.' Gemiler varolduğu sürece ürünümüzün arkasındayız "Tersaneve gemilerde kullanılan tüm malzemelerimizin arkasındayız. Gemilerde yüksek basınçlı donanımlarda oluşabilecek kazaları ve insan kayıplarını göz önüne almak gerekir. Teknik ekibimiz tesisatlarda çıkabilecek tüm problemleri yaklaşık yarım gün içinde yerinFittingsledröküldüktensonra1200 "C ısıl işlemden geçirileretkemperleniyoTr.emper işlemi, malzemeniniçindekki arbonualarakürüneelastikiyet kazandırıyor. Boruyaviraedilmesi esnasında ve kullanımda, üründahaesnekvemukavimhalegeliyor. de tespit edip, çözümlüyor. Bunun dışında tesisat sektöründe olmayan 5 yıl süreli ürün sigortamız var. Tesislerde kullanılan ürünlerimiz geniş kapsamlı sigortaya tabii. Bizi diğerlerinden ayıran bu özelliklerimizi kullanıcıların bilmesini istiyoruz. Ürün sigortamız 5 yıl ama gemiler var olduğu süreceürünlerimizin arkasında ve tersanelerlearmatörlerin yanındayız.· Pazarın yarısını biz tutuyoruz "Çin, Tayland ve Endonezya gibi ülkelerin ürünleriyle çetin bir rekabet içindeyiz. Kaliteleri bizim ürünlerimizle boy ölçüşemeyecek bu ürünlerin fiyatları, bizimkilerin yarısı düzeyinde. Yıllık 15 bin ton olan fittings pazarında bu ürünler de yer alıyor. Pazarın yarısını biz tutuyoruz, kalanı yurt dışından gelen ürünlere ait. Büyük sanayiciler, belediyeler ve devlet kurumları Trakya Döküm'ün ürünlerini tercih ediyor." İlk fittings laboratuvarını da biz kurduk "Demir cevherinden pik olarak üretilen hammaddeyi Rusya'dan tedarik ediyoruz. Ürünlerimiz döküldükten sonra 1200 °( ısıl işlemden geçirilerek temperleniyor. Temper işlemi, malzemenin içindeki karbonu alarak ürüne elastikiyet kazandırıyor. Boruya vira edilmesi esnasında ve kullanımda, ürün daha esnek ve mukavim hale geliyor. Merdivenaltı üretimde ciddi maliyeti oluşturan tersane • mart/ nisan 201O 15
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=