Tersane Dergisi 43. Sayı (Mart-Nisan 2016)

tersane • mart 2016 19 liyetlerini yürüten Wilckens Nippon Boyaları ise doğrudan Almanya’ya bağlı bir branch ofis olarak çalışma- larını sürdürüyor. Wilckens Nippon Boyaları, Türkiye’de marin sektö- rüne sunduğu ürünlerin büyük bir kısmını Almanya’dan getiriyor. Anti- fouling boyalar ya da Nippon’un bir tek Japonya’da ürettiği bazı stratejik ürünler ise Japonya’dan getiriliyor. Wilckens’in Türkiye pazarına ilk girişi 1990’lı yıllara kadar uzanı- yor. Bu yıllarda bayilik sistemiyle Türkiye’ye gelen Wilckens, Türk gemi inşa sanayiinin 2000’li yıllar- daki hızlı yükselişiyle birlikte Tür- kiye pazarına doğrudan hitap etmek amacıyla 2008 yılında bugünkü branch ofisini açmış. Ancak bu kez de global ekonomik kriz nede- niyle sektör durgunlaşınca pazarda yeteri kadar aktif olamamış. 2011 yılında yeni bir yapılanmaya giden ve önemli bir ivme yakalayan Wilc- kens Nippon Boyaları, o tarihten bu yana pazardaki yükselen trendini sürdürüyor. Wilckens Nippon Boyaları’nın çalışma yapmamız gerekiyor. Bunları bayiye bırakmanız çok doğru değil. Öncesinde bayileri de bilgi birikimi açısından eğitmeniz, belli bir sevi- yeye getirmeniz gerekiyor. Çünkü bayinin bu konuda yapabileceği bir hata doğrudan sizi ilgilendiriyor. Bu anlamda bayilik yapılanması için uzun bir süreç gerekiyor. İkincisi ise gemilerin seyir sırasında ihtiyacı olan bakım boyalarının satışı. Bunu bayiler aracığıyla yürütme şansımız var. Zaman zaman bazı firmalarla böyle çalışmalarımız da oluyor. Ama resmi olarak bir bayi ağımız yok” diyor. Teknik servise büyük önem veriliyor Wilckens Nippon Boyaları’nın tamamı sertifikalı 3 kişilik bir teknik servis kadrosu olduğunu sözlerine ekleyen Müjdat Dal, şöyle devam ediyor: “Bir proje aldığımız zaman, karşı taraftan talep gelse de gelmese de zaten teknik servis hizmeti ver- mek zorundayız. Çünkü biz gemilere hizmet veriyoruz. Bir gemi havuzdan Türkiye’deki çalışmaları ve pazara sunduğu ürünlerle ilgili bilgi aldığı- mız firmanın Satış Direktörü Müj- dat Dal, 17 kişilik bir ekiple çalış- malarını sürdürdüklerini söylüyor. 3 yıl önce Nippon’un Avrupa ana stoğunun Türkiye’ye alınmasıyla çok büyük bir stoğa ulaştıklarını belir- ten Dal, Türkiye’de Nippon’un ürün gamındaki istenen her ürünün anında temin edilebildiğini vurguluyor. Bayisi yok, satışlar doğrudan yapılıyor Wilckens Nippon Boyaları’nın doğrudan satış ofisi olarak çalıştı- ğını ve bir bayi yapılanması olma- dığını belirten Müjdat Dal, “Boya işi iki türlü yürütülüyor. Birincisi; gemiler 5 yılda iki kere havuza çık- mak zorundalar, biz gemilerin teknik özelliklerine, performanslarına göre deyim yerindeyse bir reçete hazırlı- yoruz. Astar boyaların kalınlıkları, tipleri, ya da anti-fouling boyaların gemi tipine göre seçimi gibi birtakım spesifik hesaplamalar yapıyoruz. Bu nedenle daha teknik ve detaylı bir