13 Mayıs 2016 | SÖYLEŞİ 43. Sayı (Mart-Nisan 2016)

3 yıl önce Nippon'un Avrupa ana stoğunun Türkiye'ye alınmasıyla çok büyük bir stoğa ulaştıklarını belirten Wilckens Nippon Boyaları Satış Direktörü Müjdat Dal, Türkiye'de Nippon'un ürün gamındaki istenen her ürünün anında temin edilebildiğini söylüyor...

Avrupa’nın en eski boya firmalarından biri olan Alman firması Wilckens ve Japon boya üreticisi Nippon Paint, 2007 yılında hayata geçirdikleri işbirliği ile teknik ve üretim alanında birlikte çalıştıkları gibi dünyanın birçok ülkesinde satış ve pazarlama faaliyetlerini de birlikte yürütüyor. Her iki markanın Türkiye’deki faaliyetlerini yürüten Wilckens Nippon Boyaları ise doğrudan Almanya’ya bağlı bir branch ofis olarak çalışmalarını sürdürüyor. Wilckens Nippon Boyaları, Türkiye’de marin sektörüne sunduğu ürünlerin büyük bir kısmını Almanya’dan getiriyor. Antifouling boyalar ya da Nippon’un bir tek Japonya’da ürettiği bazı stratejik ürünler ise Japonya’dan getiriliyor.

Wilckens’in Türkiye pazarına ilk girişi 1990’lı yıllara kadar uzanıyor. Bu yıllarda bayilik sistemiyle Türkiye’ye gelen Wilckens, Türk gemi inşa sanayiinin 2000’li yıllardaki hızlı yükselişiyle birlikte Türkiye pazarına doğrudan hitap etmek amacıyla 2008 yılında bugünkü branch ofisini açmış. Ancak bu kez de global ekonomik kriz nedeniyle sektör durgunlaşınca pazarda yeteri kadar aktif olamamış. 2011 yılında yeni bir yapılanmaya giden ve önemli bir ivme yakalayan Wilckens Nippon Boyaları, o tarihten bu yana pazardaki yükselen trendini sürdürüyor.

Wilckens Nippon Boyaları’nın Türkiye’deki çalışmaları ve pazara sunduğu ürünlerle ilgili bilgi aldığımız firmanın Satış Direktörü Müjdat Dal, 17 kişilik bir ekiple çalışmalarını sürdürdüklerini söylüyor. 3 yıl önce Nippon’un Avrupa ana stoğunun Türkiye’ye alınmasıyla çok büyük bir stoğa ulaştıklarını belirten Dal, Türkiye’de Nippon’un ürün gamındaki istenen her ürünün anında temin edilebildiğini vurguluyor.



Bayisi yok, satışlar doğrudan yapılıyor
Wilckens Nippon Boyaları’nın doğrudan satış ofisi olarak çalıştığını ve bir bayi yapılanması olmadığını belirten Müjdat Dal, “Boya işi iki türlü yürütülüyor. Birincisi; gemiler 5 yılda iki kere havuza çıkmak zorundalar, biz gemilerin teknik özelliklerine, performanslarına göre deyim yerindeyse bir reçete hazırlıyoruz. Astar boyaların kalınlıkları, tipleri, ya da anti-fouling boyaların gemi tipine göre seçimi gibi birtakım spesifik hesaplamalar yapıyoruz. Bu nedenle daha teknik ve detaylı bir çalışma yapmamız gerekiyor. Bunları bayiye bırakmanız çok doğru değil. Öncesinde bayileri de bilgi birikimi açısından eğitmeniz, belli bir seviyeye getirmeniz gerekiyor. Çünkü bayinin bu konuda yapabileceği bir hata doğrudan sizi ilgilendiriyor. Bu anlamda bayilik yapılanması için uzun bir süreç gerekiyor. İkincisi ise gemilerin seyir sırasında ihtiyacı olan bakım boyalarının satışı. Bunu bayiler aracığıyla yürütme şansımız var. Zaman zaman bazı firmalarla böyle çalışmalarımız da oluyor. Ama resmi olarak bir bayi ağımız yok” diyor.

Teknik servise büyük önem veriliyor
Wilckens Nippon Boyaları’nın tamamı sertifikalı 3 kişilik bir teknik servis kadrosu olduğunu sözlerine ekleyen Müjdat Dal, şöyle devam ediyor: “Bir proje aldığımız zaman, karşı taraftan talep gelse de gelmese de zaten teknik servis hizmeti vermek zorundayız. Çünkü biz gemilere hizmet veriyoruz. Bir gemi havuzdan indirildikten sonra, bir sonraki havuzlama periyoduna kadar, geminin su altındaki alanına müdahale şansınız yok. Güvertede, ambar kapağında ya da ambarlarda bir sorun olursa müdahale edebilirsiniz ama su altında bir sorun olursa gemiyi tekrar havuza almak zorundasınız. Bu da bir gemi için hem maddi olarak hem de zaman olarak büyük kayıp demektir. Bu nedenle havuza alınmış gemilere hem çok iyi ürün vermek hem de bu ürünün doğru uygulanmasını sağlamak zorundasınız. Bunun için de çok iyi teknik servis vermek zorundasınız. Bizim 3 kişilik bir teknik servis kadromuz var ama projelerin çok yoğun olduğu zamanlarda yurtdışından da destek alıyoruz. Satış bölümünde olmamıza rağmen teknik servis geçmişimiz olduğu için biz de zaman zaman yardımcı oluyoruz.”

Nippon, teknoloji konusunda öncü firmalardan biri
“Nippon Paint, teknoloji konusunda markette başı çeken firmalardan bir tanesi. Çok spesifik, diğer firmalarla karşılaştırdığınız zaman çok fazla rakibi, benzeri olmayan ürünlere sahip bir firma. Çok inovatif, çok farklı ürünlerimiz var. Nippon’un geliştirdiği ürünlerin arkasında mutlaka üniversitelerle yapılan projeler var. Spesifik ürünlere baktığınızda, mutlaka Osaka Üniversitesi, Tokyo Üniversitesi gibi önemli üniversitelerle 3-4 yıllık bir zamana yayılan ve devam eden projelerle bu ürünlerin geliştirildiğini görürsünüz. Bu nedenle ürünlerimizin performansına çok güveniyoruz.”

“Üniversitelerle yapılan bu çalışmalar neticesinde geliştirilen ürünlerimizden biri Nippon Ceramo. Yeni inşa gemilerde kullanılacak saclara, sacın korozyona uğramasını engellemek ve sac imalatındaki ısıl işlemlerden dolayı yüzeyde oluşan birtakım tabakaları kaldırmak amacıyla, genellikle çinko silikat özelliğine sahip bir koruma astarı atılır. İmalat aşamasına geldiğiniz zaman bu saclar ısıl işleme uğrar, kesilirler, kaynatılırlar vs. Dolayısıyla bu boyalar yanar. İmalat bitip de boya aşamasına geldiğinizde bu boyaların yüzde 75-80’i raspa ile yüzeyden kaldırılır ve normal boya uygulamasına geçilir. Nippon Ceramo, buradaki zaman kaybını önlemek için geliştirilen bir ürün. 800 ile 1000 derece arasında bir ısı dayanımı olan bu ürün, sac ısıl işleme uğradığında yanmıyor. Dolayısıyla projeyi neredeyse sıfır yanıkla, sıfır raspa ile sürdürebiliyorsunuz. Bu da boya aşamasında yeni bir yüzey hazırlığı yapmanıza gerek kalmadığından zamandan büyük tasarruf sağlıyor.”

“Nippon’un bir diğer özel serisi de NOA. Boya uygulamalarında firmaların karşılaştığı en büyük sıkıntılardan bir tanesi, boyaların doğru kalınlıkta uygulanıp uygulanmadığının bilinememesi. 5-10 bin metrekarelik bir alanda uygulama yapıyorsunuz ve bütün o alanlarda boyaların aynı kalınlıkta uygulanıp uygulanmadığından emin olamıyorsunuz. Burada yapacağınız tek şey, boyacının tecrübesine güvenmek. NOA, Nippon’un bu amaçla geliştirdiği bir astar boya sistemi. NOA’nın en temel özelliği, dizayn edildiği kalınlığa gelinceye kadar boyanın şeffaf kalması. Ancak gerekli kalınlığa gelince, boya rengini belli ediyor. Dolayısıyla önerilen kalınlıklardan daha ince atmanız teknik olarak mümkün değil. Böylece emin olmak için 2-3 kat atılan boya sistemlerini tek kata düşürmüş oluyoruz. Bu da yine zaman açısından büyük avantaj sağlıyor.”

“Yatlara yönelik de iyi ürünlerimiz var. Özellikle Avrupa’da yat sektöründe çok aktifiz. Ama Türkiye’de çok aktif değiliz. Çünkü yat boyaları konusunda aktif olmak için iyi bir bayi yapılanması gerekiyor. Bu da uzun bir zaman ve emek gerektiren bir iş. Yat boyalarımız Türkiye’de stoklarımızda bulunuyor. Firmalar ya da şahıslar bizimle iletişime geçtiği zaman ürünlerimizi bizden tedarik edebiliyorlar. Ama bu konuda yoğun bir çabamız yok. Perakende satış yapan firmalar geldiği zaman da yardımcı oluyoruz.”

“Wilckens Nippon Boyaları olarak 2011’den bu yana satış rakamlarımızda inanılmaz büyümeler sağladık. Ben 2011’de firmaya katıldığımda 4 kişiydik, şu anda 17 kişiye çıktık. Daha da büyüme hedefimiz var. 2015 yılında, sektördeki sıkıntıları herkes gibi biz de sonuna kadar yaşadık. Fakat bizim açımızdan sevindirici kısım şu ki; bütçesel anlamda hedeflerimize ulaştık. 2016 yılına da umutla bakmaya çalışıyoruz.”

 

---

R E K L A M